1898咖啡馆，是双辽协会会员，是中欧的校友，也是北大的校友，咖啡馆的众筹也是参与者。非常高兴今天我搭了一个桥，把中欧的一群众筹，众投感兴趣的带到了1898，跟众筹的发起人和整个工作的，现在也是1898的董事长杨勇来做一个交流，介绍1898众筹的过程和心得，这次活动是孙雪锋主持，我做了一点小小的工作，跟大家介绍，后面的工作由雪峰来主持。
孙：非常感谢大家来到我们1898咖啡馆，我们大家及时都是来自于微信，中欧在创业协会，众筹，互联网金融来的时候，我们中欧人不能错过，成立第一天方向已经选出来了，就是咖啡馆，在讨论的过程中，那么反馈说1898是行业里很典型的一个案例，大家开始找人，介绍移动互联网的团队来进行游学，杨勇先生来给大家做一个深度的介绍。
杨勇：因为里之前李玉说了，之前写过一个东西，也是一个校友给总结的，今天简单介绍一下1898一些核心的东西，说一下我现在做的，最关键是大家多提问，核心的问题多说得蛮明白，我叫杨勇，咖啡馆是北大校友创业会联合会的秘书长，是我一手推起来的，不是我的本职工作，业余是做协会的。
我先说1898给我们带来的好处，最早做1898并没有想这么多，众筹没有想，目的特别简单，因为联合会每年有一多场活动，三年办了五百多活动，没有自己的场地没有归属感，当时想有自己的场地，办活动更方便一点，这是最原始的动机，做活动都是缺钱的，以前大部分是我支持的，所以我希望有一个稳定的模式能解决创业联合会经费的问题，当时想做一个咖啡馆，多募一点钱，把事情外包给咖啡馆来做，我原始的目的是这个。
找地方找了很多年，这个地方原来也是一个咖啡馆，春节之后说同意转，咖啡馆是13年3月份左右准备的，6月底7月底开始装修的，10月份开业，开业后超过我们的预期，首先感谢微信，我们做咖啡馆没出过方案，最后出钱的时候给他们一个说明，几千万的项目都不需要方案就把钱给你了，周期也特别短，影响力主要靠微信，开业的时候三天来了一千多人，就是大家觉得挺有特色，拍了很多照片，在同学圈朋友圈去发布，差不多一个星期的时间全球校友就都知道，股东也觉得很有面子，影响力特别大。
11月份在深圳开北大全球工作开业，都希望开加盟连锁店，但是因为我们的目的不是开咖啡馆，外地有十几个校友已经用这个模式来做了，广州、深圳、湖南、大连等，开了之后有一个特别大的好处，有店和没店差别很大，校友之间见面的频率特别高，每天都特别忙，没有店之前见面很难，现在都不用想，特别是我们老校友特别有感情，因为他回母校都挺有面子，老校友聚会，77级78级一个班出了七个部长，这是我们尝到的甜头。
我们这个店绝大部分的东西是我们校友的，目的是变成校友的产品的展示，像显示屏半个月就卖了两台，饮水机等都是校友的，这是一个特别大的用户群，杯子也是校友专门设计的，效果非常非常好，本身是品牌，第二能带来非常多的效益，包括灯，专门是给博物馆做的灯，也接到好几单，基本上都投资赚回去了，我们是介绍，我们是希望股东能在三年之内把钱赚回去。
整体的情况都应该是非常非常超过预期的，我也是因为做了咖啡馆之后也觉得这种方式蛮好，因为我原来做协会最讨厌是找别人要钱，我也很别扭，给钱的人也很别扭，但是都得要，至少咖啡馆最大的最有动力是以前追着别人要钱，现在是别人追着给我钱，就是因为做这个后来找我的人蛮多的，我也觉得挺有意思的，今年我也接了好多单，我们在金融街有1100平米的咖啡馆，预计5月份开业，投入是九千万，在鸟巢那边有一个海归的，700平米，财富中心刚接到一个，600平米，在三千万，基本上接的单子是三五千万，接单子有一个条件是必须要成为行业的第一年，没有太多的商业目的，这种方式很有意思，第二个是为了多练手。不是地产项目，目前我们操作的案例虽然金额很多，因为地产涉及的面很高，没有特别好的解决办法，如果有律师能解决的话，一个亿能做出一百亿的东西。
讲一下金融街的，200人，第一笔是30万，大概是九千万，操作过程是地方是校友做口腔的，也是看到1898挺好的，他用了一半，开始说给500平米，说行，试一试，在微信上发了把想法一说，热情度很高，所以就一千多平米给了，租金很高的，我们整个过程在微信上完成，我们没有别的方案，有意向参与的有两百人，大概选出50个人做第一批，开业之前是100人，开业之后发展到200人，交钱的时候给你一个说明，接这个事情就是春节前，真正参加也就半个月，这么大的单子应该是有方案的，但是我们这个什么都没有，我们做众筹方法其实都是别人想的，我想做的是微信是特别好，发出去就有反馈，大家会给你很多建议，也知道谁是你的客户了，方案逐步逐步，通过一次两次三次在微信上发，基本上给你提建议的就是买单的，这就是一个标杆。这个过程非常非常轻松，核心就是人群的特点想明白，还有就是别人出30万你到底能给人什么东西。我们其实就是把前期的人拉到之后，完全靠执委，金融街，武汉的，基本上属于金融方面很强的，执委很简单，必须要推荐十个，从中选五个，执委敲定马上50个就出来了。
这是我们目前做的。再说一下我们咖啡馆。我觉得核心是我们相对做了一个创业俱乐部，申请比较麻烦，本质上是这么一个心态，大概这么一个架构，股东300个人，规划是200个人，因为海外校友也想参与，最后一批主要是以海外为主，有人想去巴西做生意，也覆盖到巴西了。前面200个人是从北大77级到2000级有想法的都有，我们当时做咖啡馆有一个转折点，最早我跟大家说大家都感兴趣，大家都在观望，后来我们通过细分列了一个表，每个里面就三个人，所以这时候不会说有谁来了，先占这，先做了一个细分，大家有稀缺性和危机感，给钱就挺痛快了。
还有一个管理的结构是我们有11个人的执委，相当于董事会，原则上决策，执委有任期，要竞选的，成立一个公司，公司是股份代持的，每个人的股份都是一模一样，合同就一条，大家股份平分，具体的员工都是全职的，原则上挂的董事长都是义工，这样子不会耽误太多的事情，管理是这样子；另外这么多人坐在一起是把大家的积极性调动起来，我们要求每个股东每天值一天班，效果特别好，来值班就是当服务员，干两个小时，对老板没干过这个事觉得挺新鲜的，就是拍个照给孩子、老婆看，下午就是招待朋友，既能带来收入、知名度，办活动分享自己的知识；每个月18日叫股东日，让大家通过这个方式相互熟悉，其实很多老板过生日都没有过过，大家一起过的话挺好的，要求股东把带回来的特产都带过来，大家觉得非常非常不错。
因为这些人都是我们选出来的，目前股东质量是很高的，基本上是行业前几名的，上市公司有40到50名，年龄定位是70后，80后没几个，50、60也不差，为什么定位70后，70后属于人生的转折点，有动力上一个台阶，活动是特别特别强的，从目前的效果来看，定位应该是很不错的，所以我们在之前就很明确的讲，只交钱不参与的人就不要来，每年必须要参与多少次活动，我们的目的不是要你的钱；另外因为我们这些人同行尽量少要，同行是有竞争关系的，很别扭，同行的人不多，跨界比较多，相互之间的合作是比较好的，我经常在观察效果。从我的角度我是觉得，我保证三年不倒闭，三年以后再说，我希望三年以后每个人挣的钱多于他的投入，我帮他接单，要保证他的投入挣回去，我觉得没有任何问题，这是我们目前做得挺好的；
还有一点我们有一个考核要求，要做好这个事情，大家不要计较小事情，我们外地有一个校友会，也是做的咖啡馆，我觉得他们很难做成，我觉得特搞笑，有一个搞法务的，问…，参与人的心一定要摆平，我们的目的不是咖啡馆的事情，是大家有一个去的地方，要让牵头的人有积极性不要计较小的事情，大家要的是认同感，我辛辛苦苦的你还跟我计较这个，包括我们这几个店，我很明确有一个引导性，根本就不跟你讲金融街怎么样，讲你个人来有哪些服务。不要问细节，因为我们也是外行，其实金融街怎么做我也不清楚，保证参与人不贪钱就行，财务必须要透明的，对于普通的大部分校友每年出一次财报给大家看就行，只要财务透明，每年看一次，千万不要给太多的细节，他们也都是好意。第一保证谁也不贪钱，亏就让他亏，就算好帐，让大家都能尝到甜头，这个店就好做；还有咖啡馆比做协会好在哪儿呢，大家在协会是牵头人不干肯定死掉，但是这种模式对牵头人的依赖性不强，前途很重要。
人做事情往往有两个极端，我们进了钱之后就不用管了，咖啡馆百分之八十是亏钱的，以往的众筹做死是钱少，我也明确给大家定了一个标准。因为我也是业余干这个事情，我也定个标准，我也不愿意天天这个咖啡馆这个说好，60分的标准，80分的标准和100分的标准，三年不倒闭，85分的标准是三年亏得不多，每个人交了朋友，100分的标准是三年之后还能盈利，把自己的投入挣回去了，还参加了很多的活动，大家用60分的标准很容易做，我用85分的标准，但是对团队的标准是100分的标准，让他们挣钱，标准一定的时候对我是没有压力，对全职的压力很简单，有什么问题大家可以提意见，你觉得经理不合适就重新招聘，标准明确之后每个人都自己做的事情，也都很安心，对谁都没有压力，这种模式做基本上是百利无一害，这是我尝到的甜头。
目前我在做一个工作，我在通过每个协会办自己的咖啡馆，我们现在就一家就孤独，也希望大家都做这个之后谁好谁坏一比，很重要，很多时候好和坏没有硬标准。我们很多股东也是很满意的，不是消费满意，是聚会的时候，一个校友听到三个以上好的时候基本上投入就值，我自己总结来讲，一个众筹的店，第一是参与感，我是牵头的人恨不得把所有的事做完，后面交钱就行，这是最大的错误，参与的人折腾的人越狠离开的人越少；第二是归属感，觉得是同一个圈子的人，一定要筛，一定要严格把关，利益链是最最关系的，大家觉得是一个圈子的；第三是荣誉感，就是一条，行业的第一名，只要做到第一名，第二名不可超越的时候才去做，荣誉感特别简单，别的人都说就觉得很有面子，这个事情做好的核心第一是参与感，第二就是归属感，认不是给钱就要的，第三就是荣誉感，只要把三个做到，这个店基本上钱到位的那一天就不用管了，所以传统的众筹我看过很多做的，百分之百是会失败的。像我们现在这种模式是不可能出问题，因为我把未来五年亏钱的钱都放到这儿了，像金融街，九千万都进来了，永远光不了大家的心思就不会去管你怎么经营的事情了。
国外的众筹是比较初期的，我现在做的是比较深入的，真正的众筹并不是要钱，比如我们做这个店都不需要养店的，像金融街开业的时候知名度就已经非常高，一般的咖啡馆一般养一两年很正常，像我们这个基本上开业就已经很火了，我们参与的透明度很高，我们开业的时候几十万人就已经知道了，靠的是微博和微信，开业的时候虽然他不是股东，都特别有参与感，对我们都特别关注，大概是这么一个模式，我觉得我作为一个牵头人这里面是没有直接利益，但是我受益特别大，现在找我的众筹，基本上我参与就能挣钱，这是我的间接受益，牵头的人大家都不要想着从里面直接受益。我是建议大家把自己的圈子都过滤下来，很有价值，维护朋友的成本很高的，对我们来讲，我其实覆盖的平面特别广，我基本上不应酬，做事情都是建立在信任上，应酬上我特别少，很多是通过办活动把自己的事情做了。谢谢各位。
孙：非常感谢杨勇给我们很真实的背景的信息，准备了很多问题。我在拉我们中欧的众筹群的时候，没想自己是一个什么样的受益者，最大的问题是我自己内心，我是13级的，我们的同学他们在外地，湖南的校友会，我们中欧的北京和上海的校友会氛围不浓，比如长沙，青岛的校友会特别。
杨勇：所有校友会本地是最难做的，氛围是最差的，所有都是这样。
提问：执委是固定的人还是轮换制的，执委的决策机制或者是会议规则？
杨勇：刚开始执委觉得是一个权利机构，挺当回事，到后面执委没几个干活的，对大家来讲不要对执委有太多的期望，刚开始筹备的时候是逐步逐步来的，早期的谁最热心，又有号召力就谁当，后面是可以换的，选的时候两方面，第一干活的拉进来，第二是号召力的，不要光看自己的利益，第一是喜欢干那个事情，第二是干这个事情有成就感的。牵头的人想想自己有什么利益少了很多不利的麻烦，别人也放心，现在觉得没有利益的人不可能干很久，没有利益就编个理由，省了很多不必要的麻烦，第二没有理由找个理由，这不是坏事。所以执委这块有一个过程，早期的执委和后面的执委是不一样的，执委的目的是把钱拉过来，之前是有名气的拉过来，因为很多时候充分交流的机会并不多，最牛的人加入进来先扔点钱进去，执委就找几个大牛来做一个标杆，参与度不够就干掉就完了；早期的执委是两个目的，第一个能拉钱的，第二有号召力的。不要对执委的期望太高，价值是你不需要跟所有的校友去沟通了，有执委投票，执委是在保护你，不要指望给你出多大的力。
提问：对于股东的回报，因为人员多，最初以为是谁来了，按先后顺序？
杨勇：不要这样，会失败的。特别简单，别人拉你进来，你现在是组织者，如果别人是组织者拉你的时候你是什么心态？这样就很简单了。我的经验，你们给同学要钱的时候不要做方案，一做方案首先挑毛病，把核心拟出来；第二个别人找你的时候说也没想明白，让他给你提建议，提建议就是买单的人，前面的人一定要当很白痴，就等着你来救我们，都是老板嘛，这他比谁都积极。一定不要陌生的人，来的人一定是认识的人，来的每个人都是有人推荐的，这里的每个人都跟两个人有关系，保证他不乱来，即使有矛盾都会缓和一下，招人的时候第一方案不要急着出，原来募1898的时候老问的人就剔除掉了，剩下的是还没问明白钱就过来了，选的就是这种人，你要跟他讲，钱进来的时候你就当扔了，墨吉的人是找事的，非常难侍候的，不适合的千万不要让他进来，每个进来的人都是好侍候的就能成功。
提问：最关键的在之前要想清楚给他们提供哪些服务？
杨勇：原则性的问题千万不能含糊，校友好多问题是怎么来的，问我有没有想过，说还没有想过，说我给你提供一个点子，说太好了，马上就不一样，条款一定要自己想明白，但是不要外说，要逐步释放。他们先问我们，首先关心出多少钱，说我们也不知道，说也没干过咖啡馆，其实我们很清楚了，问他你觉得多少合适，他反过来问他也有心里期望，都是五万到十万，后来说三万，说太便宜了，这种过程的话很多是一个心理预期，为什么要反复讨论，不要一下子放出去，他也不会满意的，核心要定下来，剩下的一条一条放，每天给他期望，千万不要想着去说服他，一定要让他自己说服自己，都是老板，要给他讲道理讲不明白，就是有意识的去引导他。
我们早期的时候跟他说，我们的店保持三年不倒闭，我们的经验看周边的都是亏的，说怎么能倒闭呢，我们北大的人做的怎么能倒闭呢，你把自己搞得很悲观的，他也想做的时候就天天安慰你，天天帮你想主意，牵头的人不要为别人去着想，你自己要想明白，说的时候尽量让他们去出主意，一定要相信后面的人比你弄得还好，一定要他们出主意，要有参与感，没有参与说走就走了，所以一定要想办法好好折腾。
大家出这个钱不在乎的时候就是期望，期望管理好了就觉得值，期望管理不好就觉得没有希望。
提问：没有见到公司章程，你的决策的规定是什么样子，比如说出现分歧的时候？
杨勇：投票。这里面就是执委。
提问：执委是投票未来发展的方向，如果说占大多数的人不是干事情的人，这个事情发生问题？
杨勇：执委要有策略。
提问：到未来执委要换届是股东来选？
杨勇：是有一个过程的，当初也担心这个问题，我就说要一个特权，要一票否决权，这是第一个问题，第二个当时讲的执委这块，可以说99%的校友根本不关心这个事情，关心的人早被干掉了。后期是大家不要算细帐，大家不是干这个的，细节太多了，讨论三天都讨论不完，谁都牛，普通的参与者不要去纠结这个问题，大家就是投票，初期的时候我也不知道到底好不好谁都不清楚，比如像我们现在的状况，有任何问题我们不用操心，校友都会操心，那些问题就不存在了，一定要有机制。
提问：方式很好，提一点过滤，第一个出问题校友会关心，关心经营情况？
杨勇：所有的关心90%是有害的。
提问：初期确实这些问题是不太存在的，我也是北大毕业的，未来可能会遇到两个问题，第一个问题如果说我是股东，比如说只要1500万的投资为什么要九千万？第二个如果这个企业盈利了，就涉及到一个财务和税务和帐务的问题？
杨勇：其实这就是这个模式的魅力，传统做的一算1500万的投资就不要太多的钱，众筹就是要多的钱，挣多少钱分红不分红的问题，挣钱不分红，就是投资，原则性的问题不含糊。
提问：股东不能分红？
杨勇：要看情况，金融街是要分红的，我们是九千万的原始投入，如果帐上有一亿了是分红的，规则是定好的，在股东里找懂财务的，你们就不用管了。
提问：过滤是三个问题，小股东太多，对未来的管理机制上有问题，表示是会员制的概念？
杨勇：不是把这个做一个企业，就是做一个协会，只不过这个协会你出了三万块钱的会员费，我们是在做协会不是做企业。
提问：为什么做协会会很难，做一个经济实体会很容易？
杨勇：我们不叫咖啡馆，叫北大创业者俱乐部，这是成立是很麻烦的，所以就变成公司制的，第二为什么做这个比协会要钱好要呢，很少这个组织对我们产生多少价，基本上没有，我们这个是你出了三万给了你三万块钱的卡，这一条你不要跟我墨迹，首先我们没跟股东讲是投资行为，我们要不把大家花的钱出在一起，我们自己去花，这个目的是你们一看就知道，这不是投资行为，这就是花钱的，这就是跟你早期的心态有关系，万一挣了钱就是好事情。
提问：其实不是一个以经营方向运营的公司来做，实际上是一个俱乐部的性质？
杨勇：不完全对，首先咖啡馆作为一个实体就是一个挣钱方向，但是参与的人来说就不要管咖啡馆的经营。
提问：现在是财务单独还是股东兼职的？
杨勇：我们目前是股东来审，已经审过一次了。
提问：会员募集多少，是老会员投票表决还是？
杨勇：前提有个规划，按这个来走，执委还是希望后面比第一批强一点，所以要把关的，第三个是要推荐制的，希望来的人跟这里面的人认识，在具体操作中把很多可能出现的麻烦给屏蔽掉了，这就是传统跟众筹不一样的地方。
提问：到现在伪职大概有多少股东？
杨勇：100个在开业前已经落实了，开业之后做第二批，也是100个人，第一批300万，一共1800万。
提问：咖啡馆的成本是多少？
杨勇：不要问，我都不关心。我算过一年不会超过200万。金融街算最多亏多少钱，房租是500多万，最多一年亏800万。
提问：投10万就给我10万的消费卡？
杨勇：首先心理上不亏嘛。第一学员就是我们的股东，老师怎么邀请，每个人列一个想谁给你讲课，前一百的我们去邀请，这一个起码值个50万，绝对比学校好，我们是哪个最好就请谁。我们每个领域就是只做一家，北大是北大校友圈，金融街是金融团体，中关村是海归，每一个都是独立的，但是以后会打通的。
提问：咖啡馆大部分是亏的，但是这钱花完了呢？
杨勇：我只承诺是五年不倒闭，所以金融街为什么要九千万，那七千万是留着亏的。
提问：你图什么？
杨勇：我觉得众筹将来是一个很有前途的模式，我现在是要经验，第二个任何一个组织找我，我可以轻而易举搞个三千万，我收点钱很容易，所以我正常的收你50、100没有人不愿意给，要利益将来一定有要，至少到目前为止我没有想要，我觉得这个模式对我未来很有用，我是做中国第一批。
提问：金额比较小，2万5万，特别有正义感的人计较了，说这不对，你拿大家钱建立自己的平台，大家都会拿大刀来砍你，这怎么办？
杨勇：我们金融街是大的，这么来说，这种情况有没有可能出现，是有的，但是跟我没关系，我只是作用这个模式的设计者，法人也不是我，像金融街的我没有那么多经历，我只是设计这个模式，目前我有说服力，因为我知道他的心态，要砍的人不是砍我。我要的是一个大平台，现在也没有想明白，但我觉得是一个很有意义的事情。我是做人才股票的，做投资的。
提问：现在众筹的咖啡馆，包括健身的，如果是外地的根本去不了的？
杨勇：这可能是趋势，包括众筹网都是这样的，对这个持保留态度，第一中国的法律各方面不健全，如果真能放开的话骗子太多了，上市公司都敢骗的话，第一个为什么持保留态度，第二这是趋势，起码我现在做的是实打实的，我现在在逐步提高我的金额，将来有可能摸明白，有可能做的时候我觉得一定不比别人差。对我来讲很看好，短期内在网上看的小打小闹真的不看好。
提问：股东能想到这种众筹项目？
杨勇：我们做的目的是帮你发财，而不是靠咖啡馆，而是靠平台。核心还是把你共同需求抓出来，大家就不会计较那别的事情，每个人背后的能量都太高太高，但是挖出来非常难。
提问：两个问题，如果说股东三万五万没有太多的要求？
杨勇：要求是一样的。
提问：30万50万肯定会有盈利的要求？
杨勇：没有，有盈利要求的一概不要。
提问：注册公司（代持）？
杨勇：代持，没有人愿意成为股东，要成立公司是为了走帐，最理想的是成立一个协会组织，还可以免税，但是那个太难。
提问：比如说同学聚会10个人，凑50万干点事，说到这儿来吃，说你们不嫌麻烦，我们来帮你做，所以说比较容易进这个圈子，再来实现你的商业价值，其实你现在做的是圈子协会的一个分包的业务，这么一个业务模式不是众筹的概念，不是做一个成功企业的概念，我这么理解是不是合适？
孙：提的问题在微信群里也进行一些普及的信息，研究到现在，不知道未来众筹的走向怎么样，里面包含很多种，有涉及到股权众筹的，未来到底是时间样的一个方式不知道，未来金融圈子的事，是我们这些人需不需要这个圈子，我说自己的一个痛点，我现在刚上EMBA，我发现这些同学都很好，但是我觉得都变成了网友，再扩散到我们这个创业群，其实也变成网友了，变成了更大的一个网友群，我自己的感受是说我们的科技的进步一定要落地，要回归到一些人性的本质，靠平时说的文字和照片是看不透的。
杨勇：一个人最核心的资源是两三个人谈的时候说的，人多的时候不会说，小圈子办大事，大圈子办小事，一定要见面去聊，对这些老板来讲时间很宝贵，没有一个地方不行，有一个地方没事就王这儿跑的时候见面就多了，有的时候一个都是就能改变，这种例子特别多。
提问：精力能忙得过来吗？
杨勇：多一个圈子多一个经验，其实就是人性，定位都是比较高端的人群。有一个搞建筑设计师的，我说完之后他希望我接盘，这个东西对我来讲也是有选择的，并不是谁都参与，规模小的不参与，基本上是三五千万的。
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建了店之后对你们的价值非常大，开业这么久，老校友特别爱来，这样价值就出来了，他从里面找到感觉的话就会把朋友带过来，这样来见的校友就会特别高，就会特别有动力。
提问：都是看到APP来的？
杨勇：目前没有看到特别好的，还没有做。
